万万没想到!泡泡糖竟由一名小会计发明?

来源:http://www.prospettivedarte.com 作者:集团文学 人气:177 发布时间:2019-05-09
摘要:“先尝后买”的经营方式并非里力先生独创,但使用得如此巧妙,声势如此之大,效果如此之好,却是里力先生的独特之处。 ​迪默立即就想到了用这种胶基来制造泡泡糖的念头。 第

  “先尝后买”的经营方式并非里力先生独创,但使用得如此巧妙,声势如此之大,效果如此之好,却是里力先生的独特之处。

​迪默立即就想到了用这种胶基来制造泡泡糖的念头。

  第二天,纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖,于是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖,边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。

​虽然没有从这项发明里得到应有的巨额回报,但迪默并不是很介意。他依然在费力尔公司工作,孜孜不倦地在全球推广着泡泡糖。1970年,为费力尔效力了一辈子,已经66岁的迪默正式退休,但之后他依然到公司上班,这样坚持了15年。1990年,与他相伴了50多年的妻子逝世,已经86岁的迪默骑着自行车环游费城,用沿途为孩子们发放泡泡糖的方式纪念自己的妻子。

  全体工作人员在里力的指挥下,整整忙了一天,才把纽约所有居民的地址写在信封上。

  隔一天,孩子们又收到了里力公司的礼品,日复一日,他们吃里力泡泡糖已经习以为常了,就在这时,里力公司的泡泡糖不再寄来了,他们就到各个店家去买这种泡泡糖。就这样,里力泡泡糖一下子就占领了市场,成为孩子们必不可少的糖果。

注:1美分一块的泡泡糖广告

  只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。

  储运部门的负责人也遵命去提货了。里力这才对大家说:“请各位按电话号码簿上的地址,开列收糖人的姓名和地址,邮寄口香糖”。

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  各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。里力先主对他的属下们说:“我已调查过了,纽约共有150万户居民,我打算每户居民赠送4块口香糖。”

迪默大吃一惊,一问之下才知道,不到一天内,这一百块泡泡糖就卖光了。泡泡糖亮眼的造型、神奇的口感迅速征服了那些大胆尝新的孩子,他们回家后,纷纷推荐给小伙伴们,一传十、十传百,很快就在周围的孩子们中卷起了一股热潮。

  生产部门的负责人说:“那需要600万块口香糖,我们的仓库里备有现货。”

虽然名义上是来考察各种花销的,但迪默对口香糖的研制非常感兴趣。于是,他不务正业地学习了胶基的制造和配制方法,甚至下班后还自己买了原材料在家里做实验。当时,口香糖的胶基都是由几种天然糖胶树胶混合、配制而成的。

  美国的一家口香糖的老板里力先生,一天,突然对电话簿发生了兴趣。

为什么?因为早在1906年,在迪默才两岁的时候,费力尔公司的创始人弗兰克·费力尔(Frank Fleer)就曾经制造出过一种黏性很强的胶基,那时候他就想到了泡泡糖的概念了,可惜的是,弗兰克的胶基实在是太黏了,粘在衣服和头发上便很难清理,所以一直没有正式投入生产。后来薄荷味的口香糖大卖,于是公司就把泡泡糖这个设想搁置了。

  原来,这个厂家生产的巧克力尽管品质优良,包装精美,价格适宜,但在市场上并不畅销,原因很简单,它是新牌子,并不为人们所熟悉。所以里力先生准备采劝先尝后买”的推销方法。

​注:年轻的沃尔特·迪默

  生产部门遵命去作准备了。里力又对储运部门的负责人说:“请把仓库里的存货全部提出来。”

即便是在这时候,迪默也依然没有声张,因为他担心泡泡糖可能会不受欢迎,所以不敢贸然拿给公司的老板看。

  “不,还要继续准备。”里力说.“我们要赠送一段时间,要人们对我们的口香糖留下深刻的印象。”

很多人会将泡泡糖与口香糖混为一谈,其实别看它和口香糖形同孪生子,实际上,它们根本不是一个时代的产物。人类早在10万年前就通过收集天然香乳胶来咀嚼了,但泡泡糖的诞生,距今还不到一百年……

  里力回答说:“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目,你去把各个办公室的人都招呼到会议室,我们大家一起来干。”

他购买了一百张透明的糖纸,制作了一百块粉红色泡泡糖,然后拿到附近的一家糖果店去,拜托老板摆在柜台上销售,定价1美分一块。等他第二天回到糖果店的时候,老板已经伸着脖子等了他很久。一见到迪默,老板就急切地问:“那些粉红色的糖果还有吗?都卖光了!今天还有好多孩子来问呢!”

  女秘书问他:“里力先生,你在研究什么?”

1998年1月8日,94岁生日的这天,迪默因突发心脏病离世。

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注:费力尔公司的粉红色泡泡糖

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